Полезный контент
Кража идей стартапов: риски и варианты защиты в России
Easycom
платформа для быстрой связи с преподавателем английского
Задача и вводные данные
Заказчик пришел с идеей и задачей выяснить перспективность и окупаемость продукта.
Продукт
Сервис для изучения английского (и не только) без привязки ко времени урока и конкретному преподавателю с моделью агрегатора. Главная фишка — возможность заниматься когда удобно клиенту без предварительной записи.
Целевая аудитория
Активные люди, у которых мало свободного времени, предприниматели, путешественники.
Пример сценария использования
У пользователя появилось свободное время, он заходит в приложение и в пару кликов присоединяется к созвону по видео со свободным преподавателем или носителем языка, где они могут общаться поминутной оплатой.
Процесс
1
Провели мозговой штурм, сделали анализ конкурентов и потенциальной целевой аудитории, сформулировали 3 варианта позиционирования под аудитории, которые изучают английский с разными целями (карьера/бизнес, туризм, общее развитие).
2
Разработали простой лендинг, для привлечения трафика.
3
Создали прототип продукта на базе чат-бота в телеграм (это уже почти классика).
4
Прототип продукта некоторое время тестировался нашей командой и прошел несколько этапов доработок, чтобы перейти к дальнейшим тестам.
5
Преподавателей для тестов предоставил и организовал партнер заказчика (владелец компании, оказывающей услуги преподавания английского языка).
6
Далее было проведено несколько этапов тестирования на реальном трафике с помощью рекламы в инстаграм, телеграм и интеграций с блогерами.
Результат
CAC оказался слишком высокий. Удалось добиться потока лидов и подключений к преподавателю,
но уже на этом этапе экономика не сходилась.
Конверсия в оплату после пробного времени общения
с преподавателем была крайне низкой, в связи с чем заказчик принял решение приостановить
дальнейшие эксперименты.
но уже на этом этапе экономика не сходилась.
Конверсия в оплату после пробного времени общения
с преподавателем была крайне низкой, в связи с чем заказчик принял решение приостановить
дальнейшие эксперименты.
Клиент не стал вкладываться в ресурсоемкую разработку бесперспективного приложения,
сэкономив деньги, время и нервы.
Благодаря нашей работе клиент НЕ потратил несколько миллионов рублей на разработку полноценного приложения, как планировал изначально.
сэкономив деньги, время и нервы.
Благодаря нашей работе клиент НЕ потратил несколько миллионов рублей на разработку полноценного приложения, как планировал изначально.
Выводы
Это образцовый случай, когда на первый взгляд сложный в реализации продукт был протестирован на базе дешевого “собранного на коленке” прототипа. Самая главная причина того, что экономика не сошлась - перегретый рынок рекламы в сфере школ английского.
Кроме того стало понятно, что новая и никому неизвестная модель оказалась не такой востребованной, как изначально казалось. Гипотеза спроса на “срочность” в сфере изучения языков не подтвердилась.
Кроме того стало понятно, что новая и никому неизвестная модель оказалась не такой востребованной, как изначально казалось. Гипотеза спроса на “срочность” в сфере изучения языков не подтвердилась.
